Como o marketing de influência tornou-se uma ferramenta tão poderosa?

Nos últimos anos, o marketing de influência deixou de ser uma tendência passageira para se tornar uma das ferramentas mais poderosas que uma marca pode usar. Mas por que isso aconteceu? Vamos dar uma olhada em alguns dos motivos que transformaram os influenciadores digitais em peças-chave para as estratégias de marketing.

Conexões Reais com Pessoas Reais

Antes de tudo, a mágica do marketing de influência está na autenticidade. Ao contrário das grandes campanhas publicitárias que a gente via na TV, os influenciadores falam com a gente de igual para igual. Eles compartilham suas vidas, opiniões e até as falhas, o que faz a gente sentir que está conversando com um amigo e não sendo bombardeado por um comercial. Quando um influenciador que você segue recomenda algo, você tende a confiar porque ele é uma pessoa como você, não uma marca gigante.

Alvo Certo, na Hora Certa

Outro ponto forte é que os influenciadores têm um público específico e engajado. Eles falam com nichos bem definidos, o que significa que, se você é uma marca de maquiagem, por exemplo, pode escolher alguém que já conversa com pessoas apaixonadas por beleza. E isso não é pouca coisa – é como ter uma linha direta com seu público-alvo.

Custo-Benefício que Vale a Pena

Agora, vamos falar de grana. Comparado com as formas tradicionais de publicidade, o marketing de influência pode sair muito mais em conta. E o melhor: o retorno tende a ser bem maior. Além disso, trabalhar com influenciadores permite criar campanhas super criativas, que ressoam de forma única com o público, sem precisar gastar rios de dinheiro em produção.

A Força das Redes Sociais

As redes sociais são o palco perfeito para os influenciadores brilharem. Com plataformas como Instagram, YouTube e TikTok, o conteúdo que eles criam não só é visualmente atraente, mas também super compartilhável. Isso faz com que a mensagem da marca viaje longe e rápido, com aquele toque pessoal que só um influenciador pode dar.

Credibilidade Que Vende

Recomendações de influenciadores funcionam como um selo de aprovação. Quando alguém que você segue e admira fala bem de um produto, isso é uma validação poderosa. Essa é a tal da "prova social" – se o influenciador que eu confio gosta, então deve ser bom. E isso pode fazer maravilhas para a credibilidade de uma marca.

Influenciador: A Profissão Moderna

Vale destacar que ser influenciador se tornou uma profissão real, com gente ganhando a vida – e, em alguns casos, muito bem – por meio das redes sociais. Criadores de conteúdo dedicam tempo, criatividade e esforço para construir suas marcas pessoais e engajar seu público. Não é só tirar foto bonita ou gravar vídeo engraçado; por trás disso, há estratégia, estudo de audiência e muito trabalho duro. Para muitos, o conteúdo digital é hoje a principal fonte de renda, o que prova que essa é uma carreira legítima e digna de respeito.

O Que Faz um Bom Influenciador?

Mas nem todo perfil com milhares de seguidores é um bom influenciador. O número de seguidores não é sinônimo de influência. Então, o que realmente importa? Aqui vão alguns critérios elementares para considerar um perfil como um verdadeiro meio de marketing de influência:

Engajamento Real: Curtidas, comentários e compartilhamentos são indicadores mais valiosos do que o número bruto de seguidores. Perfis com engajamento ativo mostram que o influenciador tem uma audiência que realmente se importa com o que ele ou ela tem a dizer.
Autenticidade: O influenciador precisa ser autêntico. Um bom influenciador não promove produtos ou serviços que não se alinham com seus valores ou que ele(a) não usaria na vida real. O público sente quando algo é forçado.
Relevância: O influenciador deve ser relevante para o nicho que atinge. Não adianta nada ter milhões de seguidores se eles não têm interesse no que sua marca oferece. Fazer uma auditoria de perfil é mais do que recomendado antes de firmar qualquer parceria.
Consistência e Qualidade no Conteúdo: Criar conteúdo regularmente e manter uma presença ativa são essenciais para manter a relevância e a conexão com o público, mas a qualidade não pode ser deixada de lado. Não é sobre investir em superproduções, mas sim em demonstrar cuidado e dedicação na criação do conteúdo, seja ele feito de forma simples ou com recursos profissionais. O que importa é que seja percebido o empenho e o carinho do criador em cada publicação.

O Lado Sombrio do Marketing de Influência

Apesar de todos esses benefícios, é preciso também falar sobre o lado menos glamouroso do marketing de influência. Com o crescimento dessa estratégia, algumas marcas passaram a abusar dela. O que quero dizer com isso? Vamos lá:

Falta de Remuneração Justa: Muitas vezes, marcas tentam "pagar" influenciadores com produtos, acesso a eventos e permutas, em vez de dinheiro. Isso desvaloriza o trabalho do criador de conteúdo e pode até mesmo comprometer a qualidade da parceria. Influenciadores profissionais têm contas para pagar e não podem viver só de "mimos".
Excesso de Parcerias: Algumas marcas fazem parcerias demais, o que pode acabar saturando o público do influenciador e tornando a mensagem menos eficaz. Além disso, quando um influenciador promove de tudo, a autenticidade vai por água abaixo.
Banalização da Profissão: Com o boom dos influenciadores, muita gente entrou nesse mercado sem estar realmente preparada ou sem levar a sério a profissão. Isso acaba criando uma imagem distorcida e até negativa de quem trabalha nesse meio de forma séria e profissional. O que só colabora com o aumento de clientes abusivos que fazem parceria com influenciadores que "topam tudo".

Embora ainda não existam leis específicas que regulem totalmente o trabalho dos influenciadores, há diretrizes e regulamentações que os protegem, como direitos autorais, contratos claros, exigências de transparência, leis de proteção de dados e órgãos que regulam práticas de publicidade. Além disso, associações de influenciadores estão surgindo para garantir práticas justas, como remuneração adequada e proteção contra abusos. À medida que o mercado amadurece, é essencial que influenciadores conheçam e defendam seus direitos para assegurar parcerias justas e transparentes. No fim das contas No fim das contas, o marketing de influência se firmou como uma ferramenta essencial porque combina o melhor do boca a boca com o poder das redes sociais. Ele oferece às marcas a chance de se conectar de maneira genuína com um público que valoriza recomendações pessoais. Mas é preciso usar essa ferramenta com responsabilidade e respeitar tanto os criadores quanto os consumidores.

Se você ainda não explorou essa estratégia, talvez seja hora de dar uma chance – os resultados podem te surpreender – mas faça isso do jeito certo! Considere consultar profissionais especialistas na área, seja para te agenciar, assessorar ou dar ao menos uma consultoria de qual o melhor caminho para se fazer isso. O fato de você administrar a conta da sua própria marca, não te faz um 'social media planner' e nem mesmo um profissional de marketing. Logo, tal como valorizar o trabalho dos influenciadores é importante, o dos profissinais de marketing também! Se liga!

ONEDOT. 16 de Agosto de 2023 - Lisboa, Portugal.